Redmi推电视打造生态圈 小米双品牌战略进一步落地
更新时间:2019-09-06 20:05 浏览:9 关闭窗口 打印此页

本报记者向炎涛

近日,Redmi发布首款电视产品Redmi红米电视70英寸。一同发布的还有两款手机新品RedmiNote8和Note8Pro,以及全新升级第十代酷睿处理器的RedmiBook14增强版。至此,Redmi完成了小屏、中屏、大屏的全面产品布局。

今年年初,小米将原来的红米手机拆分出来,创立Redmi品牌单独运营,实施双品牌战略。如今,这一战略已经逐步落地,Redmi品牌不仅仅只是一个手机品牌,而是形成了自己的生态圈。

“小米集团是‘手机+AIoT’的双引擎战略在布局全球的IoT平台,Redmi和小米都在扩展各自的产品布局,但是在大的生态战略中,我们是协同的。”9月3日,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰接受《证券日报》等媒体采访表示,小米推出双品牌战略是基于消费者多元化的需求以及小米自身规模化的需要。目前Redmi已经布局了手机、电视、平板三个最重要产品,未来还会有更多新的产品品类发布。

双品牌战略促增长

卢伟冰谈到,小米实施双品牌战略主要基于两个方面的原因。“首先是产业规模的发展,在这个阶段消费者的需求产生了分化。我们就通过双品牌的运作才能够去满足不同消费者的需求,我觉得这是多品牌或者双品牌产生的一个背后根源。无论是手机也好,无论是产品也好,都有这样一个发展阶段。所以你会发现当我们的手机高速发展的时候,大家不会说我要多个品牌,但在成熟期之后,消费者的需求开始多元化,这是很重要的。”

第二是规模发展的需要。“以小米电视为例,现在有20%的占有率,如果我们想要更高的市场占有率,或者更大的规模时,多品牌必然会形成这样一种诉求。我想汽车产业已经走过了这样一个发展过程,消费品产业也有这样一个过程,我觉得这两个原因会推动我们去走双品牌。”

卢伟冰表示,Redmi品牌要面对的是更加大众化的需求,Redmi品牌的目标是要面向70%的人的70%的需求。而更加高新的趋势、更加前沿的探索则交给小米去做,无论是手机的竞争,还是电视的竞争,以及未来Redmi的其他产品,都会沿着这样一个思路去走。

但是这也并不意味着Redmi就直接取代小米之前的中低端产品线。以电视为例,Redmi率先发布的就是70寸电视产品,小米电视总经理李肖爽表示,未来Redmi会补足其他产品线,小米电视也会出70寸产品。Redmi电视和小米电视,这两个都是独立自主的品牌,理论上来讲,任何一个品牌都要做自己完整的产品线。至于定价会根据是未来产品线具体的定位来决定。

在李肖爽看来,Redmi品牌也并不意味着更低价。“消费者可能对Redmi这个品牌的定位需要有一个变化,不要听见Redmi,就觉得它是一个更低价格的东西。”李肖爽表示,Redmi电视的性价比有很多方面的原因,首先面板行业价格在下行,在当前时间点,供应链成本有所降低。“我们就是想把面板行业下滑带来的成本改善直接体现给大家,并不是定位给Redmi做一个更便宜的电视。”

李肖爽表示,产品质量的好坏并不是售价决定的。“我们所有的产品定价模型都在bom成本,最后得出来一个定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模型,至少比其他友商售价便宜20%-30%。”他表示,Redmi一直在做高端化,后续也会有很多高端化的产品推出。

“Redmi是要有多品牌的运作,在品牌策略上更加灵活,更优针对性,Redmi把假想的竞争对手,或者假想的渠道重点可以做一些区分,因为让单一的品牌去迎接那么多维度,其实操盘起来不会那么轻松。此外,我们也希望1+1的品牌市场份额能够大于1,在小米电视已经实现中国第一的基础上再做到增长。”李肖爽表示。

打造Redmi生态圈

今年年初,小米集团提出了“手机+AIoT”双引擎发展战略。在这一战略下,Redmi和小米都在完善各自的产品布局,打造生态圈。

“如果看未来的话,小米可能跟传统的企业会不同,未来以AIoT为战略的会是一个生态布局,这个差别会越来越大。我们的电视、笔记本、手机能够实现三个系统的无缝连接,但传统的电视厂家不能解决这个问题,这是生态的价值。”卢伟冰表示,从采购效率上来看,手机、笔记本、电视都是一个屏幕生产厂商,既卖大屏,也卖中屏、小屏,功能已经全部打通了,打造生态圈也会形成规模效应,这也是友商想要进入电视产业的很重要原因。

谈及未来在IoT布局中手机与电视的关系,卢伟冰表示:“四年前小米已经有了答案,提出了1+4+N,小米的IoT战略就是现在华为提出的IoT战略,本质上是没有区别的,所以说我们对未来的判断,华为用实际行动告诉我们,我们的判断是对的。”

“这个判断的逻辑实际上是围绕着人的场景的切换,实现设备之间的无缝连接。手机是随身携带的,所以它一定是最中心化的产品。在其他的场景里面,我们会用不同的设备或者说不同的屏,手机跟这些屏之间的无缝的连通,这是我跟大家都要去做的一个事情。而电视在这个过程当中,我觉得它起到了一个非常重要的环节,它是一个很重要的内容入口。”卢伟冰表示。

今年8月,荣耀推出首款智慧屏电视进军大屏电视产业。另一家手机厂商一加创始人刘作虎也在微博上透露,一加将推出电视产品。对此,卢伟冰表示,首先,更多的人进来,说明这个市场有非常大的吸引力,说明我们做的事情,包括今天做的事情都是对的。但小米电视六年来能够从一个外来者做到第一,靠的是不断的创新引领,创新是小米的基因。“当然友商进来,对我们也是警醒和压力,坦率讲我觉得他们是非常强的对手,我们也非常尊敬他们。”

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